kiyès ki kliyan nou an

Ki moun ki kliyan nou yo?

Senk pwofil kliyan tipik

Konpayi petwòl/gaz

Wòl: Manadjè Acha, Enjenyè Pwojè Egzijans: Kalite serye, apwovizyonman san enteripsyon, konfòmite avèk estanda API yo

Santral elektrik/santral chodyè

Wòl: Chèf Teknik, Direktè Chèn Apwovizyonman; Egzijans: Materyèl ki reziste tanperati ki wo ak presyon ki wo, ak tiyo alyaj P91/P92 an stok.

Kontraktè jeneral EPC

Wòl: Manadjè Pwojè, Espesyalis Akizisyon Kondisyon: Dat limit strik, dokiman konplè, ak kapasite pou pase odit kliyan yo

Gwo distribitè/komèsan endistriyèl yo

Wòl: Bòs, Manadjè Acha Kondisyon: Pri konpetitif, envantè ki estab, pwoteksyon mache rejyonal la

Founisè sèvis antretyen/reparasyon jeni

Wòl: Enjenyè sou teren, Espesyalis Acha; Kondisyon: Sipò pou reapwovizyonman rapid ti lo ak solisyon ranplasman ijans.

Kat jeyografik sis senaryo tipik ak pwen doulè

01. Reapwovizyonman Ijans / Revizyon Pwojè

Karakteristik Kliyan: Pwojè yo toudenkou fè fas ak mank, yo pa kapab tann izin asye yo pwograme pwodiksyon an.

Pwen Doulè Prensipal yo: Laperèz pou entèripsyon ekipman pou, arè travay, ak gwo penalite pou vyolasyon kontra.

Objektif Konvèsyon: Tranzaksyon rapid, akseptasyon prim ki wo, epi garanti koperasyon kout tèm.

02. Nouvo Pwojè Apèl pou Òf / Etap Preliminè Konsepsyon

Karakteristik Kliyan: Patisipan nan soumèt òf pou oswa nan konsepsyon gwo pwojè, sa ki mande pou idantifikasyon bonè nan founisè kalifye yo.

Pwen Doulè Prensipal yo: Paramèt teknik ki enkonpatib, kalifikasyon enkonplè, enkapasite pou pase revizyon kliyan an.

Objektif Konvèsyon: Pou antre nan lis kout la epi vin yon kandida/finalis kòm founisè.

03. Akizisyon woutin / Koperasyon kad anyèl

Karakteristik Kliyan: Akizisyon ki estab oryante sou pwodiksyon, k ap chèche koperasyon alontèm ak founisè yo.

Pwen Doulè Prensipal yo: Enkyetid konsènan risk varyasyon pri, ekipman enstab, ak move koperasyon apre lavant.

Objektif Konvèsyon: Jwenn akò apwovizyonman anyèl epi ogmante piti piti pati nan apwovizyonman an

04. Founisè ki deja egziste a ap fè fas ak pwoblèm grav

Karakteristik Kliyan: Fòse chanje founisè ijan akòz ensidan kalite, reta livrezon, oswa deteryorasyon sèvis.

Pwen Doulè Prensipal yo: Laperèz pou repete erè sot pase yo, laperèz pou gwo depans entegrasyon, laperèz pou nouvo founisè ki pa fyab.

Objektif Konvèsyon: Pou vin yon founisè altènatif epi etabli konfyans byen vit depi premye kòmand lan.

05. Modèl Konparezon Pri Pi ki Oryante sou Pri

Karakteristik Kliyan: Pa gen preferans mak, sèlman gade pri, pa bay bon jan kalite oswa detay sèvis enpòtans.

Pwen Doulè Prensipal yo: Laperèz pou peye twòp, laperèz pou tonbe nan pyèj pri ki ba, laperèz pou yo twonpe w.

Objektif Konvèsyon: Konvèsyon kreyasyon valè, oubyen abandone kliyan ki pa gen bon kalite yo yon fason proaktif.

06. Premye Lòd Esè Ti Lo

Karakteristik Kliyan: Yo pa abitye avèk pwodwi ak sèvis nou yo, yo pase yon ti kòmand pou verifye kapasite nou yo.

Pwen Doulè Prensipal yo: Laperèz pou bon jan kalite ki pa konsistan, sèvis ki pa apwopriye, ak pwoblèm ak kòmand an gwo.

Objektif Konvèsyon: Bati konfyans atravè yon livrezon pafè epi fè efò pou fè gwo acha repete nan lavni.

Lè pòs la: 1ye jen 2026