Di recente ho riassunto la situazione chiedendomi: dal punto di vista del cliente, cosa bisogna fare per gestire rapidamente la richiesta?
1. Innanzitutto, esaminerò il contenuto della richiesta per verificare se il prodotto inviato dal cliente è il prodotto principale e il punto di forza della nostra azienda (in tal caso, offriremo la qualità, il prezzo e i tempi di consegna più competitivi).
2. In secondo luogo, risponderò all'e-mail del cliente e la informerò il prima possibile della sua ricezione. La prego di stare tranquillo, le forniremo un preventivo al più presto. Per facilitare la comunicazione, aggiungerò i suoi recapiti, come WhatsApp, LinkedIn, Facebook, in modo da poter comunicare più facilmente i dettagli dell'ordine, come utilizzo, imballaggio, etichettatura, qualifiche, garanzia, marca dei prodotti, ecc. Dopo ripetute comunicazioni, avrò una comprensione generale delle sue esigenze e dei suoi requisiti.
3. Dopo un'attenta analisi delle richieste inviate dai clienti, ci metteremo immediatamente in contatto con gli agenti delle principali acciaierie. I tubi in acciaio senza saldatura che prepariamo per i clienti sono della migliore qualità e al prezzo più conveniente, consentendo loro di risparmiare. Il processo richiede tempo e comunicazione, e se si tratta di un piccolo lotto di merce e una grande acciaieria non è in grado di soddisfare il quantitativo minimo d'ordine, l'ordine dovrà essere effettuato presso il nostro fornitore.
Sanonpipe ha un inventario annuo di 50.000 tonnellate. L'azienda ha ottenuto le certificazioni ISO e CE ed è in grado di fornire certificati MTC originali e certificazioni IBR/BV/SGS/Loyd. Un team con 17 anni di esperienza nelle vendite proteggerà i vostri progetti e le vostre soluzioni!
Sanonpipe dispone di un inventario di tubi in acciaio senza saldatura disponibile tutto l'anno, tra cui:
tubi della caldaiarappresentano il 40%:ASTM A335/A335M-2018: P5, P9, P11, P12, P22, P91, P92; GB/T5310-2017: 20g, 20mng, 25mng, 15mog, 20mog, 12crmog, 15crmog, 12cr2mog, 12crmovg; ASME SA-106/SA-106M-2015: GR.B, CR.C;ASTMA210(A210M)-2012: SA210GrA1, SA210 GrC; ASME SA-213/SA-213M: T11, T12, T22, T23, T91, P92, T5, T9, T21; GB/T3087-2008: 10#, 20#;
Tubo petroliferorappresenta il 30%:API 5L: PSL1, PSL2; API 5CT: J55, K55, N80, L80, P110;
Il 10% delle tubature petrolchimiche:GB9948-2006: 15MoG, 20MoG, 12CrMoG, 15CrMoG, 12Cr2MoG, 12CrMoVG, 20G, 20MnG, 25MnG; GB6479-2013: 10, 20, 12CrMo, 15CrMo, 12Cr1MoV, 12Cr2Mo, 12Cr5Mo, 10MoWV Nb, 12SiMoVNb; GB17396-2009: 20, 45, 45Mn2;
tubo scambiatore di calore10%: ASME SA179/192/210/213: SA179/SA192/SA210A1.
SA210C/T11 T12, T22.T23, T91. T92
il 10% ditubi meccanici: GB/T8162: 10, 20, 35, 45, Q345, 42CrMo; ASTM-A519:1018, 1026, 8620, 4130, 4140; EN10210: S235GRH，S275JOH，S275J2H; ASTMA53: GR.A GR.B
4. Nella fase finale di formulazione del preventivo, è necessario considerare i seguenti fattori che influenzano il prezzo:
Metodo di trasporto, peso teorico/peso effettivo, imballaggio, data di consegna, metodo di pagamento, prezzo di mercato, tecnologia di lavorazione, carenza del prodotto sul mercato, clienti vecchi/nuovi, dimensioni del cliente, esperienza di comunicazione, protezione ambientale, politiche nazionali, domanda di mercato, materiale, marchio, ispezione, qualità, qualificazione, politica dell'acciaieria, tasso di cambio, termini di spedizione, situazione internazionale, ecc. Tutti questi sono fattori da considerare. Non tutti i prodotti hanno il prezzo più basso. Potrebbe anche includere molti costi, ma deve essere il prezzo più adatto all'ordine del cliente.